重生之科技狂人

　　罗容光跟李健解释，MEC的人这一次态度很强硬，对春江县向后拖延千门机的试验工作很不满意，尤其是表示了对江州引进万门机的担忧，认为江州市这样的态度不符合谈判的精神，没有合作的诚意。

　　张智化是从北京得到面授机宜而来的，邮电部跟国防科工委研究成功交换机的消息他知道，而且知道在李建的帮助下，万门机基本上已经攻克了所有难点，目前在试机阶段，国产化已经指日可待，尤其是李建在当日提出的，国内宁可等上一段时间，也一定要使用国产万门机确保通讯安全的提法。

　　他不知道李建这是借着上一世列强对付我们国家通讯企业的由头来发难，却知道从心底里说李健的提法很能提高爱国主义情操，所以回来之后，悄悄的拖慢了谈判的进程。

　　只是这一次MEC的代表来到，态度有些咄咄逼人，提出如果不能进行正式的合同谈判，那么MEC将拒绝提供万门机给江州市邮电局。

　　为了稳妥起见，张智化立即让市邮电局跟春江县出面继续与MEC谈判，这对于商业谈判来说，不能算是什么违规，双方都是为了争夺对自己有利的条件而已。

　　其实继续谈判，江州市是存了万一科工委研制失败，或者研制成功但长时间内难以保证产品能够满足市场的情况来考虑的，事实上张智化如此考虑是没有任何失误的，即便是以MEC以及富士通还有贝尔，朗讯，阿尔卡特等大牌通讯商，在国内完全安装调并培养好当地的技术人员，都需要一两年的时间，别说国内才刚开始试机的情况。

　　只是这一次日方代表的态度，让谈判僵持了很久，日方要求，如果要上马万门机，必须先在就签订合同，千门机及万门机同时上马，而且合同款项必须提前支付百分之七十，其余百分之三十作为保证金。

　　这个条件，兼职就是苛刻到了江州市无法接受的情况，很显然，日方是看到了江淮省跟江州市上马万门机的迫切。