第一六六章 游戏的魅力更大
他的动作和表情出卖了他的内心，虽然手头没有什么好牌，可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。
可是李建知道，自己偏偏喜欢这样的人。
“安德鲁斯先生，强华是一个开放的企业，我们为什么不能跟IBN合作的同时，也跟COMPOQ合作呢，市场这么大，我们做大市场，各自的蛋糕就比原本大了，为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢？”
“强华愿意跟IBN合作，同样也不反对IBN跟软微合作，完全可以在IBN的电脑上放置两套系统，客户选择哪一种，就卖给客户哪一种就好，这样对于IBN完全没有损失，对于客户还多了一种选择，而只是对于软微公司来说，由原来的必然变成了可能性的选择，但是他们的系统只要质量够好，完全不用担心客户的流失。”
“至于COMPOQ公司，也完全可以应用强华的红盾系统，我们愿意将红盾系统无偿授权给COMPOQ公司使用，至于应用在红盾系统上的软件，却是要收取费用的……”
安德鲁斯在认真的听着李建讲话，他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌，可是听到李建说免费授权的时候，他实在是忍不住了，免费，这怎么可以，这么好的东西竟然不收费，难道这些中国人是上帝派来的天使么？
要知道，软微公司一套操作系统可是二百美元啊，软件这东西，只是先期研发的时候投入一些钱，等到研制成功了，完全就是无本生意，当然，后续对于系统的完善也是需要投入的，可是投入的钱跟收回的钱相比较，只能忽略不计了。
这个强华公司要干什么，当散财的慈善家么？还是他们准备用免费的策略拖垮软微，然后再收费，他们有这么强的经济实力用来拖垮软微？
“为什么要免费，这不符合一个商人的基本认识。”
“因为强华的红盾，是采用的UNIX公开的源代码进行改造的一套系统，为了尊重这些开放源代码的前人，当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂，强华决定将这些系统全部免费，个人用户也好，企业用户也好，他们喜欢，可以拿去自用，只要不收取费用，就不是商业行为。”
李建轻声解释，历史上的UNIX版权之争持续了很久，直到最后LUNIX的出现，完全撇弃了UNIX的代码，其实以目前红盾的源代码来看，除了利用的还是UNIX的设计理念，其中的代码内容跟UNIX却根本没什么关系，如果一定要收费，UNIX的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司，但是让坏新闻缠身的情况下，强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响，让本来就不会被公平对待的情况加剧。
“所以，为了打开市场，我们将这款操作系统免费送出来，但是强华独立开发的各种应用软件，却一定要收回成本，而这些软件的价格，我想大多数他的使用者都乐于接受，所以，我觉得，强华跟COMPOQ的合作并没有被关上大门，而是将红毯已经铺好，只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”
“是的，是的，那我们现在就商谈一下合同吧，对于强华刚才推出的两款软件，我建议强华科技在COMPOQ预留一份副本，只