第五十四章 第1天：上岗接待客户
的改变，这肯定是不太现实的，学习是一个循序渐进的过程，我今天分享的FABE法则，希望以后你们能时常运用起来。”
“刚才的ppt，我快速再播放一遍，每一页我停留五秒，给大家拍照，以后有问题，可以问我，也可以问度娘，它比我懂得更多。”
段小明快步走到一楼，导台客服正平举平板电脑跟一位衣着普通有点不修边幅的男子聊天。
售楼部的背景音乐慷慨激昂，放的是TwoStepsFromHell两部曲里的victory。
段小明忙从拿出事先准备好的名片走了上去。
按照流程等待导台客服把自己介绍给客户，然后恭恭敬敬递上名片。
“张哥您好，欢迎光临小强地产，我是您的置业顾问段小明。”
第一次上岗正式接待客户，不知道为什么反倒没有之前接待陈天新时那么轻松。
一个简单的自我介绍，段小明都觉得有点紧张。
张先生个子不高，沉默寡言，点点头算是打了招呼。
段小明见此，忙又开口：“张哥，我给您详细介绍一下我们项目吧。”
段小明对于动线说辞的记忆还停留在一周前刚入职时候的那个水准。
昨天回去之后，他也并没有再去记忆动线说辞。
在他心里，反正开单都能上岗，不管何种方式只要有成交，还在乎说辞干什么？
再说了，狗哥给的宝典上面都说过：“如果凭说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好和最勤奋的人就会是销冠——显然不是！”
他按照此前给陈天新介绍的套路来，一个人像在演练说辞一般，讲了整整四十多分钟。
等他辛苦把整个销售动线介绍完毕，张先生张口就提出要走。
“嗯，今天麻烦你了，我这边回去商量一下。”
段小明记得宝典上面有许多地方提及过，千万不要让一个意向客户轻易离开售楼部。
因为做销售要想成交，必须要跟客户多沟通交流，如果客户都走了，怎么可能成交呢？
这就好比想结婚生娃传宗接代，结果相亲对象刚见个面就走了，结婚都不可能，怎么生娃？
“张哥，要不我带您去看看样板房？”
段小明虽然说辞记得不是很牢固，但是本身古灵精怪，加上这些天认真看过卖房宝典，销售思维还是比之前在天澳地产狗哥
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