我有一本卖房宝典

　　户已经有购买意愿了，可以逼定了，拿出认购单或者合同直接就填，这样只会适得其反，就算对方不反对的情况下，也得以征求意见的形式来逼定，只要对方不反对，那么我们就趁热打铁，得寸进尺，开始填单。”

　　段小明感觉自己手上拿的卖房宝典真的是很管用。

　　好在自己记性好，七七八八能记住很多。

　　刚刚前面应用了一下，就解决了张羽大哥回去跟老婆商量的这个抗性点，现在自己站起身来说去拿认购协议，对方并没有反对，这单基本成了！

　　于是他一拍脑袋，说：“你看我这记性，这几天开单多了，都忙糊涂了，我这文件夹里还有几份认购协议。”

　　他拿出最佳演技，然后坐了下来。

　　“张大哥，你身份证给我一下。”

　　简单一句话，心理战术用得妥妥的。

　　给了，就八九不离十了。

　　不给，那就不要急，继续分析。

　　只要他不走，自己就不要放弃。

　　没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的销售员。

　　他很担心张羽大哥会拒绝自己，不给身份证，于是他低下头，故意装作很认真在手机计算器上反复的核算。

　　张羽看着段小明，其实他心里确实还在犹豫，万一老婆回头还是怪我这房子没买对呢？

　　这时段小明开口说道：“咦，不对啊，我开始还以为这个价格是底价，低于这个价格就得改价格了，现在看来，这个价格，张大哥你买到就是赚到啊，我们这个老总啊，有时候申请价格很难申请，有时候申请价格又轻易答应了，他今天居然给了这么低的价格，幸好有文字留底保存了，这个价格你成交可以，但是后期我们要内部走个改价流程，因为破底价了啊——想不到我们经理也会搞错，唉，这可怎么是好？”

　　说到最后，他摇了摇头。

　　对不起了，陈经理，临时发挥，见谅！

　　张羽大哥并没有马上拿出身份证，而是笑着问：“真的吗？你意思我这价格是你们经理随便就给的一个？而且还给错了？”

　　一般人在这个时候就会很后悔自己说的话，这不是给自己挖坑吗？

　　房子好不容易客户看中，结果自己非要说经理给错了价格，客户有多余的想法怎么办？

　　但