从香江开始

　　。员工没有信心，自然就不会努力工作，就算有再多的资金，他们也不会有任何的机会。

　　贺正诚趁着公司员工不多，首先做的还是企业文化建设，杜绝内耗，全力以赴的调整公司经营方向，简化业务流程，直接安排工作人物。

　　“酒店是最核心的需求，我们要优先发展。”贺正诚

　　“那么Priceline要关闭吗？”杰夫·博伊德

　　“这种定价模式并不适合所有人群，它只对价格敏感型客户起作用，对时间效率要求较高的商务人士或者高端客户并没有足够的吸引力。

　　我们可以用Booking打造高端服务品牌，进行差异化经营，然后逐渐取代Priceline模式。”贺正诚

　　Priceline还是有些价值的，长期以来，四五星豪华酒店也乐于低价销售一些空置房间，但最主要的障碍来自于公开的低价对自身品牌的负面影响。

　　而Priceline模式在这方面为品牌提供了很好的保护。还为电子商务提供了前所未有的娱乐性与趣味性。

　　在Priceline购买到低价豪华酒店房间的人，会有一种非常不错的成就感。因此这种模式是不错的补充，但不会成为他们的主流。想想就知道了，能够出国旅游的，大多数都是中产阶级以上的消费人群。

　　“那么我们在Booking采用什么模式？”杰夫·博伊德

　　“代理和批发模式，难道我们还有更多选择？”贺正诚

　　所谓代理就是酒店自主定价，Booking收取百分之13~15的分成，批发模式就是Booking集中采购一批低价的客房资源，然后卖多少钱由自己做主。

　　是啊，他们没有选择，反向定价的局限性太大了。杰夫·博伊德等人终于确实了自己以后要做什么。

　　调整公司现有的员工结构，也就是裁员，同时招收技术水平和实力更加有优势的新员工。

　　不要小看了一个在线旅游的网站，全球这么多国家和地区的城市，这是一个多么庞大的数据资源，几乎每一个消费者的需求都不一样，要一一匹配，能不复杂吗？

　　贺正诚对网站的要求很高，Booking的特点是简洁明快，后期可能会添加更多的模块，但前