第一章 王氏营销
售服务，一味的认为，反正不买我的，你就没地买。
但是，我们改革开放了，国外的同类型产品肯定会进来，人家必定要打价格战，打销售战，没有好的销售服务，客户不认可你，你的产品就卖不出去，卖不出去产品，你就没有工资，这是个循环，所以国内企业应该放下身段，真正的做到服务消费者才行。
其实对于市场营销来说，我也不是太精通，大家都知道，我是搞机械方面的，只是在担任厂长之后，自己总结了一些经验，当年的收割机就是这样来的，国内没有，那我就根据市场空缺，造出来，不但让更多的人参与了就业，还创造了更多的外汇，现在我把我的总结给大家说一下，这可是不传之秘，我这下子可亏大了，”王洛开了个玩笑，把前世一部小说里主角总结的那一套说了出来。
“比如我们现在要做罐头这个项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦。国内大部分人都没有吃过这东西啊。这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别地公司嫉妒，说我们地产品质量差价格高，这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他。吊销他执照，这就叫规范市场！”
下边听演讲的师生们，一听哈哈大笑，忙追问下边的内容。
“然后我们就上街逢人就问，您想买橘子罐头吗？”王洛接着说道，“结果人家说想啊！这就是沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们的罐头好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的罐头质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”
“然后呢？”旁边地学生们听王洛说的新鲜又有趣，忍不住追问道。
“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”王洛笑呵呵地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”
大家顿时哄笑起来，掌声也热烈的响了起来。
“然后你就对大家说，你们地生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”王洛继续说道，“
但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是京城地顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的罐头好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有川省老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头就跑来